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FORMATION COMMERCIAL – VENTE

Négociez mieux et concluez vos ventes avec succès

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Objectif principal

Valoriser votre offre pour mieux négocier

Financement

OPCO

Présentiel : 7h sur site + 1h offline

Distanciel : 10h sur 6 sessions

Stratéliance | Visio | Client | Location

Négociez mieux et concluez vos ventes avec succès

Basée sur un savoir-faire autant que sur un savoir-être, la négociation commerciale s’appuie sur des processus de communication dont il est nécessaire d’en apprendre les bases pour mener à bien vos prochaines actions de négociation.

Cette formation vous propose d’en connaître les techniques et leurs mises en œuvre pour mieux vendre.

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Programme

Plus d'infos

1) Les étapes essentielles pour réussir votre rendez-vous de vente (rappel)

2) Argumentez : soyez convaincant en face à face ou par téléphone en présentant efficacement vos produits/services

  • Technique du CAB/CAP (atelier pratique)
  • Rédigez les bénéfices de vos produits/services (atelier pratique)
  • Conseil et axes d’amélioration de vos CAB/CAP

3) Savoir présenter votre offre, votre proposition commerciale / devis en réponse aux besoins de votre interlocuteur

  • Quel format ? Quel contenu ? Comment la présenter ?

4) Les bonnes pratiques pour une relance efficace

  • Qui relancer ? Dans quels buts ? Quand et comment relancer ?
  • Rédigez votre argumentaire de relance par téléphone (atelier pratique)
  • Conseil et axes d’amélioration de vos argumentaires

5) Les techniques pour bien négocier

  • La reformulation
  • Que faire en cas de non-décision
  • Instaurer une relation « Gagnant-gagnant » et conclure une vente

6) Mise(s) en situation / Jeu(x) de rôle personnalisé(s)

  • Négociez par téléphone ou en face à face (atelier pratique)

Conclusion

  • Quizz de fin de formation
  • Conseils de fin

Profil participant

Plus d'infos
  • TPE, PME-ETI, Micro-entreprise, Freelance, Créateur, Porteur de projet
  • Dirigeant, Commercial, Assistant commercial, Téléprospecteur, Marketing/Communication
  • Et aussi… pour la Profession comptable / Expert-comptable

Prérequis

Plus d'infos
  • Disposer d’un ordinateur pouvant se connecter en wifi

Profil formateur

Plus d'infos
  • Spécialiste en stratégie des fonctions Marketing, Commerciale et Communication
  • 20 ans d’expérience : ancien Commercial et Directeur Commercial et Marketing
  • Le transfert de compétence est l’objectif de cette formation

Financement

Plus d'infos
  • Stratéliance travaille depuis des années avec les OPCO. Nous vous invitons à vous rapprocher de votre OPCO pour une étude du financement de votre formation.
  • Stratéliance est DataDocké.

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Plus d'infos
  • Notre Organisme de Formation et notre Référent Handicap sont à votre écoute afin de permettre à chacun l’accès à nos formations. Une étude de vos besoins sera réalisée afin de coconstruire et adapter notre formation en lien avec les experts mobilisables.
  • Référent Handicap : Thomas Bockstal, tbockstal [@] strateliance [.] com
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Durée, date et lieu

Plus d'infos
  • Présentiel, durée 8h00

7h00 sur site + 1h00 offline
Lieu : Stratéliance/Client/Location de salle + visio
Date et lieu : à définir ultérieurement

 

  • Distanciel, durée 10h00

6h30 online avec formateur et 3h30 offline seul.e
Sur 6 sessions en distanciel
Lieu : visio
Dates : à définir ultérieurement

 

Tarif

Plus d'infos

Objectifs visés

  • Intégrer les fondamentaux de la négociation commerciale
  • Valoriser votre offre pour mieux négocier
  • Défendre vos prix et vos marges
  • Réussir votre négociation commerciale pour augmenter votre chiffre d’affaires

Les points forts

  • La liste des bénéfices de vos offres à utiliser immédiatement
  • Jeux de rôle personnalisés
  • Cas pratiques personnalisés

Activité de formation + DataDock

  • Stratéliance dispose d’une déclaration d’activité enregistrée sous le numéro 11 91 07224 91 auprès du Préfet de région d’Ile-de-France.
  • Stratéliance est DataDocké
Approche pragmatique

Thomas sait adapter sa prestation au contexte et aux objectifs de notre entreprise. Son approche est pédagogique, méthodique et pragmatique. La formation est menée de manière à être très rapidement applicable. Apprendre le commerce à des ingénieurs, n’est pas une chose évidente, mais Thomas sait très bien le faire. Je suis très satisfait de ses interventions, et le recommande fortement.

Jacques P.

Entreprise de fabrication et de négoce BtoB | BtoC

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Spécialiste du développement commercial et des outils de communication, venez découvrir quelles formations vous feront rapidement augmenter vos ventes et votre visibilité web.