FORMATION COMMERCIAL – VENTE
Négociez mieux et concluez vos ventes avec succès
Objectif principal
Valoriser votre offre pour mieux négocier
Financement
Présentiel : 7h sur site + 1h offline
Distanciel : 10h sur 6 sessions
Stratéliance | Visio | Client | Location
Négociez mieux et concluez vos ventes avec succès
Basée sur un savoir-faire autant que sur un savoir-être, la négociation commerciale s’appuie sur des processus de communication dont il est nécessaire d’en apprendre les bases pour mener à bien vos prochaines actions de négociation.
Cette formation vous propose d’en connaître les techniques et leurs mises en œuvre pour mieux vendre.
Programme
Plus d'infos
1) Les étapes essentielles pour réussir votre rendez-vous de vente (rappel)
2) Argumentez : soyez convaincant en face à face ou par téléphone en présentant efficacement vos produits/services
- Technique du CAB/CAP (atelier pratique)
- Rédigez les bénéfices de vos produits/services (atelier pratique)
- Conseil et axes d’amélioration de vos CAB/CAP
3) Savoir présenter votre offre, votre proposition commerciale / devis en réponse aux besoins de votre interlocuteur
- Quel format ? Quel contenu ? Comment la présenter ?
4) Les bonnes pratiques pour une relance efficace
- Qui relancer ? Dans quels buts ? Quand et comment relancer ?
- Rédigez votre argumentaire de relance par téléphone (atelier pratique)
- Conseil et axes d’amélioration de vos argumentaires
5) Les techniques pour bien négocier
- La reformulation
- Que faire en cas de non-décision
- Instaurer une relation « Gagnant-gagnant » et conclure une vente
6) Mise(s) en situation / Jeu(x) de rôle personnalisé(s)
- Négociez par téléphone ou en face à face (atelier pratique)
Conclusion
- Quizz de fin de formation
- Conseils de fin
Profil participant
Plus d'infos
- TPE, PME-ETI, Micro-entreprise, Freelance, Créateur, Porteur de projet
- Dirigeant, Commercial, Assistant commercial, Téléprospecteur, Marketing/Communication
- Et aussi… pour la Profession comptable / Expert-comptable
Prérequis
Plus d'infos
- Disposer d’un ordinateur pouvant se connecter en wifi
Profil formateur
Plus d'infos
- Spécialiste en stratégie des fonctions Marketing, Commerciale et Communication
- 20 ans d’expérience : ancien Commercial et Directeur Commercial et Marketing
- Le transfert de compétence est l’objectif de cette formation
Financement
Plus d'infos
- Stratéliance travaille depuis des années avec les OPCO. Nous vous invitons à vous rapprocher de votre OPCO pour une étude du financement de votre formation.
- Stratéliance est DataDocké.
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Plus d'infos
- Notre Organisme de Formation et notre Référent Handicap sont à votre écoute afin de permettre à chacun l’accès à nos formations. Une étude de vos besoins sera réalisée afin de coconstruire et adapter notre formation en lien avec les experts mobilisables.
- Référent Handicap : Thomas Bockstal, tbockstal [@] strateliance [.] com
Durée, date et lieu
Plus d'infos
- Présentiel, durée 8h00
7h00 sur site + 1h00 offline
Lieu : Stratéliance/Client/Location de salle + visio
Date et lieu : à définir ultérieurement
- Distanciel, durée 10h00
6h30 online avec formateur et 3h30 offline seul.e
Sur 6 sessions en distanciel
Lieu : visio
Dates : à définir ultérieurement
Tarif
Plus d'infos
- sur devis après l’étude de vos besoins
- Nous contacter ici
Objectifs visés
- Intégrer les fondamentaux de la négociation commerciale
- Valoriser votre offre pour mieux négocier
- Défendre vos prix et vos marges
- Réussir votre négociation commerciale pour augmenter votre chiffre d’affaires
Les points forts
- La liste des bénéfices de vos offres à utiliser immédiatement
- Jeux de rôle personnalisés
- Cas pratiques personnalisés
Activité de formation + Qualiopi
- Stratéliance dispose d’une déclaration d’activité enregistrée sous le numéro 11 91 07224 91 auprès du Préfet de région d’Ile-de-France.
- Stratéliance est certifié Qualiopi
Thomas sait adapter sa prestation au contexte et aux objectifs de notre entreprise. Son approche est pédagogique, méthodique et pragmatique. La formation est menée de manière à être très rapidement applicable. Apprendre le commerce à des ingénieurs, n’est pas une chose évidente, mais Thomas sait très bien le faire. Je suis très satisfait de ses interventions, et le recommande fortement.
Planifier votre formation
Formation adaptable en fonction de vos attentes
Nous vous contacterons sous 24h
Prospectez par téléphone et prenez des rendez-vous qualifiés
Cette formation vous délivre toutes les techniques éprouvées quel que soit votre secteur d’activités afin de vous permettre de prendre de nombreux rendez-vous qualifiés. Le contenu de la formation vous fera apprécier vos futures campagnes de phoning, notamment grâce aux résultats obtenus à court terme.
Valoriser votre offre et mieux cibler vos clients
La réussite de votre entreprise dépend de votre développement commercial ! Cette formation vous permet d’acquérir les fondamentaux du commerce pour avoir une offre rentable adaptée à votre clientèle. À l’issue de cette formation, vous aurez une offre rentable et équitable, adaptée à votre clientèle stratégique. Vous définirez vos objectifs commerciaux et les moyens pour les atteindre.
Perfectionnez la gestion de la relation client de vos collaborateurs
Vos clients évoluent, ce qui entraine incontestablement une modification des processus de travail de vos collaborateurs dans la gestion quotidienne de leur relation client. Une adaptation est nécessaire. Cette formation leur donne les clés de la réussite de la relation client, tant d’un point de vue organisationnel que d’un point de vue commercial.