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FORMATION COMMERCIAL – VENTE

Devenez audacieux, relancez vos propositions commerciales et devis avec brio

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Objectif principal

Définir vos objectifs de relance et organiser vos sessions d’appels

Financement

OPCO

Présentiel : 7h sur site + 1h offline

Distanciel : 10h sur 4 sessions

Stratéliance | Visio | Client | Location

Devenez audacieux, relancez vos propositions commerciales et devis avec brio

Tant que vous n’avez pas reçu un « non », un « oui » reste envisageable

Cette formation vous donne les astuces pour réaliser des propositions commerciales/devis efficaces tout en vous apportant les clés pour réussir vos relances et ainsi augmenter votre taux de transformation.

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Programme

Plus d'infos

Démarrage

  • Retour sur votre argumentaire de relance et conseils Stratéliance

1) Les fondamentaux de la relance de proposition commerciale – devis

  • Jeux de rôle ou Audit relance en situation réelle : préformation (atelier pratique)
  • Les enjeux de votre relance
  • Définissez vos objectifs de relance : qualitatifs et quantitatifs (atelier pratique)
  • Réalisez et présentez des propositions commerciales – devis efficaces
  • Améliorez votre organisation et votre process de relance (atelier pratique)

2) Convaincre le décisionnaire

  • Préparez vos relances et vos arguments (bénéfices clients)
  • Rédigez votre argumentaire de relance avec le décisionnaire et apprenez à le questionner (atelier pratique)
  • Conseils et axes d’amélioration de votre argumentaire
  • Rédigez vos modèles de relance par email pour être plus efficace et gagner du temps (atelier pratique)
  • Conseils et axes d’amélioration de vos modèles d’emails
  • Rédigez vos réponses aux objections de vos clients (atelier pratique)
  • Conseils et axes d’amélioration de vos réponses aux objections

3) Mise en application

  • Jeux de rôle personnalisés en relance ou Audit relance en situation réelle (atelier pratique)
  • Conseils et axes d’amélioration sur les jeux de rôle / audit relance 

Conclusion

  • Quizz de fin de formation
  • Conseils de fin

    Profil participant

    Plus d'infos
    • TPE, PME-ETI, Micro-entreprise, Freelance, Créateur, Porteur de projet
    • Dirigeant, Commercial, Assistant commercial, Téléprospecteur, Marketing/Communication
    • Et aussi… pour la Profession comptable / Expert-comptable

    Prérequis

    Plus d'infos
    • Disposer d’un ordinateur pouvant se connecter en wifi

    Profil formateur

    Plus d'infos
    • Spécialiste en stratégie des fonctions Marketing, Commerciale et Communication
    • 20 ans d’expérience : ancien Commercial et Directeur Commercial et Marketing
    • Le transfert de compétence est l’objectif de cette formation

    Financement

    Plus d'infos
    • Stratéliance travaille depuis des années avec les OPCO. Nous vous invitons à vous rapprocher de votre OPCO pour une étude du financement de votre formation.
    • Stratéliance est DataDocké.

    Accessibilité aux personnes en situation de handicap

    Plus d'infos
    • Notre Organisme de Formation et notre Référent Handicap sont à votre écoute afin de permettre à chacun l’accès à nos formations. Une étude de vos besoins sera réalisée afin de coconstruire et adapter notre formation en lien avec les experts mobilisables.
    • Référent Handicap : Thomas Bockstal, tbockstal [@] strateliance [.] com
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    Durée, date et lieu

    Plus d'infos

    Présentiel, durée 8h00

    7h00 sur site + 1h00 offline
    Lieu : Stratéliance/Client/Location de salle + visio
    Date et lieu : à définir ultérieurement

     

    Distanciel, durée 10h00

    5h30 online avec formateur et 4h30 offline seul.e
    Sur 4 sessions en distanciel
    Lieu : visio
    Dates : à définir ultérieurement

     

    Tarif

    Plus d'infos

    Objectifs visés

    • Définir vos objectifs de relance et organiser vos sessions d’appels
    • Traiter les objections au téléphone
    • Convaincre votre interlocuteur
    • Savoir relancer par téléphone, par email et autres supports de communication (sms, LinkedIn, etc.)

    Les points forts

    • Argumentaires à utiliser immédiatement
    • Jeux de rôle personnalisés
    • Cas pratiques personnalisés
    • Audit de relance en situation réelle

     

    Activité de formation + DataDock

    • Stratéliance dispose d’une déclaration d’activité enregistrée sous le numéro 11 91 07224 91 auprès du Préfet de région d’Ile-de-France.
    • Stratéliance est DataDocké
    Approche pragmatique

    Thomas sait adapter sa prestation au contexte et aux objectifs de notre entreprise. Son approche est pédagogique, méthodique et pragmatique. La formation est menée de manière à être très rapidement applicable. Apprendre le commerce à des ingénieurs, n’est pas une chose évidente, mais Thomas sait très bien le faire. Je suis très satisfait de ses interventions, et le recommande fortement.

    Jacques P.

    Entreprise de fabrication et de négoce BtoB | BtoC

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    Formation adaptable en fonction de vos attentes
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