FORMATION COMMERCIAL – VENTE
Devenez audacieux, relancez vos propositions commerciales et devis avec brio
Objectif principal
Définir vos objectifs de relance et organiser vos sessions d’appels
Financement
Présentiel : 7h sur site + 1h offline
Distanciel : 10h sur 4 sessions
Stratéliance | Visio | Client | Location
Devenez audacieux, relancez vos propositions commerciales et devis avec brio
Tant que vous n’avez pas reçu un « non », un « oui » reste envisageable…
Cette formation vous donne les astuces pour réaliser des propositions commerciales/devis efficaces tout en vous apportant les clés pour réussir vos relances et ainsi augmenter votre taux de transformation.
Programme
Plus d'infos
Démarrage
- Retour sur votre argumentaire de relance et conseils Stratéliance
1) Les fondamentaux de la relance de proposition commerciale – devis
- Jeux de rôle ou Audit relance en situation réelle : préformation (atelier pratique)
- Les enjeux de votre relance
- Définissez vos objectifs de relance : qualitatifs et quantitatifs (atelier pratique)
- Réalisez et présentez des propositions commerciales – devis efficaces
- Améliorez votre organisation et votre process de relance (atelier pratique)
2) Convaincre le décisionnaire
- Préparez vos relances et vos arguments (bénéfices clients)
- Rédigez votre argumentaire de relance avec le décisionnaire et apprenez à le questionner (atelier pratique)
- Conseils et axes d’amélioration de votre argumentaire
- Rédigez vos modèles de relance par email pour être plus efficace et gagner du temps (atelier pratique)
- Conseils et axes d’amélioration de vos modèles d’emails
- Rédigez vos réponses aux objections de vos clients (atelier pratique)
- Conseils et axes d’amélioration de vos réponses aux objections
3) Mise en application
- Jeux de rôle personnalisés en relance ou Audit relance en situation réelle (atelier pratique)
- Conseils et axes d’amélioration sur les jeux de rôle / audit relance
Conclusion
- Quizz de fin de formation
- Conseils de fin
Profil participant
Plus d'infos
- TPE, PME-ETI, Micro-entreprise, Freelance, Créateur, Porteur de projet
- Dirigeant, Commercial, Assistant commercial, Téléprospecteur, Marketing/Communication
- Et aussi… pour la Profession comptable / Expert-comptable
Prérequis
Plus d'infos
- Disposer d’un ordinateur pouvant se connecter en wifi
Profil formateur
Plus d'infos
- Spécialiste en stratégie des fonctions Marketing, Commerciale et Communication
- 20 ans d’expérience : ancien Commercial et Directeur Commercial et Marketing
- Le transfert de compétence est l’objectif de cette formation
Financement
Plus d'infos
- Stratéliance travaille depuis des années avec les OPCO. Nous vous invitons à vous rapprocher de votre OPCO pour une étude du financement de votre formation.
- Stratéliance est DataDocké.
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Plus d'infos
- Notre Organisme de Formation et notre Référent Handicap sont à votre écoute afin de permettre à chacun l’accès à nos formations. Une étude de vos besoins sera réalisée afin de coconstruire et adapter notre formation en lien avec les experts mobilisables.
- Référent Handicap : Thomas Bockstal, tbockstal [@] strateliance [.] com
Durée, date et lieu
Plus d'infos
Présentiel, durée 8h00
7h00 sur site + 1h00 offline
Lieu : Stratéliance/Client/Location de salle + visio
Date et lieu : à définir ultérieurement
Distanciel, durée 10h00
5h30 online avec formateur et 4h30 offline seul.e
Sur 4 sessions en distanciel
Lieu : visio
Dates : à définir ultérieurement
Tarif
Plus d'infos
- sur devis après l’étude de vos besoins
- Nous contacter ici
Objectifs visés
- Définir vos objectifs de relance et organiser vos sessions d’appels
- Traiter les objections au téléphone
- Convaincre votre interlocuteur
- Savoir relancer par téléphone, par email et autres supports de communication (sms, LinkedIn, etc.)
Les points forts
- Argumentaires à utiliser immédiatement
- Jeux de rôle personnalisés
- Cas pratiques personnalisés
- Audit de relance en situation réelle
Activité de formation + Qualiopi
- Stratéliance dispose d’une déclaration d’activité enregistrée sous le numéro 11 91 07224 91 auprès du Préfet de région d’Ile-de-France.
- Stratéliance est certifié Qualiopi
Thomas sait adapter sa prestation au contexte et aux objectifs de notre entreprise. Son approche est pédagogique, méthodique et pragmatique. La formation est menée de manière à être très rapidement applicable. Apprendre le commerce à des ingénieurs, n’est pas une chose évidente, mais Thomas sait très bien le faire. Je suis très satisfait de ses interventions, et le recommande fortement.
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