FORMATION COMMERCIAL – VENTE
Devenez audacieux, relancez vos propositions commerciales et devis avec brio
Objectif principal
Définir vos objectifs de relance et organiser vos sessions d’appels
Financement
Présentiel : 7h sur site + 1h offline
Distanciel : 10h sur 4 sessions
Stratéliance | Visio | Client | Location
Devenez audacieux, relancez vos propositions commerciales et devis avec brio
Tant que vous n’avez pas reçu un « non », un « oui » reste envisageable…
Cette formation vous donne les astuces pour réaliser des propositions commerciales/devis efficaces tout en vous apportant les clés pour réussir vos relances et ainsi augmenter votre taux de transformation.
Programme
Plus d'infos
Démarrage
- Retour sur votre argumentaire de relance et conseils Stratéliance
1) Les fondamentaux de la relance de proposition commerciale – devis
- Jeux de rôle ou Audit relance en situation réelle : préformation (atelier pratique)
- Les enjeux de votre relance
- Définissez vos objectifs de relance : qualitatifs et quantitatifs (atelier pratique)
- Réalisez et présentez des propositions commerciales – devis efficaces
- Améliorez votre organisation et votre process de relance (atelier pratique)
2) Convaincre le décisionnaire
- Préparez vos relances et vos arguments (bénéfices clients)
- Rédigez votre argumentaire de relance avec le décisionnaire et apprenez à le questionner (atelier pratique)
- Conseils et axes d’amélioration de votre argumentaire
- Rédigez vos modèles de relance par email pour être plus efficace et gagner du temps (atelier pratique)
- Conseils et axes d’amélioration de vos modèles d’emails
- Rédigez vos réponses aux objections de vos clients (atelier pratique)
- Conseils et axes d’amélioration de vos réponses aux objections
3) Mise en application
- Jeux de rôle personnalisés en relance ou Audit relance en situation réelle (atelier pratique)
- Conseils et axes d’amélioration sur les jeux de rôle / audit relance
Conclusion
- Quizz de fin de formation
- Conseils de fin
Profil participant
Plus d'infos
- TPE, PME-ETI, Micro-entreprise, Freelance, Créateur, Porteur de projet
- Dirigeant, Commercial, Assistant commercial, Téléprospecteur, Marketing/Communication
- Et aussi… pour la Profession comptable / Expert-comptable
Prérequis
Plus d'infos
- Disposer d’un ordinateur pouvant se connecter en wifi
Profil formateur
Plus d'infos
- Spécialiste en stratégie des fonctions Marketing, Commerciale et Communication
- 20 ans d’expérience : ancien Commercial et Directeur Commercial et Marketing
- Le transfert de compétence est l’objectif de cette formation
Financement
Plus d'infos
- Stratéliance travaille depuis des années avec les OPCO. Nous vous invitons à vous rapprocher de votre OPCO pour une étude du financement de votre formation.
- Stratéliance est DataDocké.
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Plus d'infos
- Notre Organisme de Formation et notre Référent Handicap sont à votre écoute afin de permettre à chacun l’accès à nos formations. Une étude de vos besoins sera réalisée afin de coconstruire et adapter notre formation en lien avec les experts mobilisables.
- Référent Handicap : Thomas Bockstal, tbockstal [@] strateliance [.] com
Durée, date et lieu
Plus d'infos
Présentiel, durée 8h00
7h00 sur site + 1h00 offline
Lieu : Stratéliance/Client/Location de salle + visio
Date et lieu : à définir ultérieurement
Distanciel, durée 10h00
5h30 online avec formateur et 4h30 offline seul.e
Sur 4 sessions en distanciel
Lieu : visio
Dates : à définir ultérieurement
Tarif
Plus d'infos
- sur devis après l’étude de vos besoins
- Nous contacter ici
Objectifs visés
- Définir vos objectifs de relance et organiser vos sessions d’appels
- Traiter les objections au téléphone
- Convaincre votre interlocuteur
- Savoir relancer par téléphone, par email et autres supports de communication (sms, LinkedIn, etc.)
Les points forts
- Argumentaires à utiliser immédiatement
- Jeux de rôle personnalisés
- Cas pratiques personnalisés
- Audit de relance en situation réelle
Activité de formation + DataDock
- Stratéliance dispose d’une déclaration d’activité enregistrée sous le numéro 11 91 07224 91 auprès du Préfet de région d’Ile-de-France.
- Stratéliance est DataDocké
Thomas sait adapter sa prestation au contexte et aux objectifs de notre entreprise. Son approche est pédagogique, méthodique et pragmatique. La formation est menée de manière à être très rapidement applicable. Apprendre le commerce à des ingénieurs, n’est pas une chose évidente, mais Thomas sait très bien le faire. Je suis très satisfait de ses interventions, et le recommande fortement.
Planifier votre formation
Formation adaptable en fonction de vos attentes
Nous vous contacterons sous 24h
Parcours : Je prospecte, les fondamentaux
Le métier de commercial connait de profondes mutations grâce aux nouvelles technologies et à cause de la crise sanitaire. Les basiques du métier demeurent l’empathie avec les clients, la prospection, la vente, la négociation, mais doivent également intégrer les nouvelles technologies et s’adapter aux contraintes liées à la crise.
Négociez mieux et concluez vos ventes avec succès
Basée sur un savoir-faire autant que sur un savoir-être, la négociation commerciale s’appuie sur des processus de communication dont il est nécessaire d’en apprendre les bases pour mener à bien vos prochaines actions de négociation. Cette formation vous propose d’en connaître les techniques et leurs mises en œuvre pour mieux vendre.
Vendez plus en transformant vos rendez-vous
Au cœur du processus de vente, le rendez-vous de vente est souvent ressenti comme « du bon sens relationnel ». Il existe toutefois des techniques que cette formation vous propose de repérer, de maîtriser pour que ces dernières deviennent ensuite de simples réflexes pratiques. Gagnez en compétence commerciale et vous augmenterez votre taux de transformation !