Les objectifs
- Acquérir les bases des techniques de vente BtoB
- Intégrer les fondamentaux des 1ères secondes d’un rendez-vous à sa conclusion
- Perfectionner votre savoir-faire commercial
- Allier savoir-faire et savoir-être
Le profil concerné
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TPE, PME-PMI, créateur d’entreprise : Dirigeants et Commerciaux
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Cabinet d’expertise comptable et d’audit : Associés, Directeur de mission, Responsables de mission et Stagiaires
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Tout acteur en relation avec la clientèle
Cette formation répond à ces questions
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Quelles sont les bonnes pratiques en rendez-vous ?
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Comment gérer un rendez-vous difficile ?
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Comment traiter les objections de vos clients ?
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Comment décoder les stratégies de vos acheteurs ?
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Quelle stratégie entreprendre pour accroître vos résultats commerciaux ?
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Comment transformer vos collaborateurs en véritables commerciaux du cabinet ?
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Quelle attitude adopter en rendez-vous ?
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Comment gagner du temps dans votre processus commercial ?
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Comment améliorer vos capacités de vendeur ?
Le programme
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Un rendez-vous, pour quelles raisons ?
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La mallette du « représentant commercial » (les outils du commercial)
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Les étapes de vente en rendez-vous (revue des étapes clés pour mener un entretien de vente)
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Les techniques de vente (questionnement, pitch, SONCAS, CAB, objections, …)
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Les erreurs à ne pas/ne plus commettre
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Les conseils pratiques de Stratéliance
Durée
Les +
Formation opérationnelle, en rapport avec l’activité des cabinets d’expertise comptable et des TPE-PME