Formation efficacité commerciale

 

Perfectionnez vos rendez-vous de vente prospects et clients

Au cœur du processus commercial, le rendez-vous de vente est souvent ressenti comme « du bon sens relationnel ».

Il existe toutefois des techniques que cette formation vous propose de repérer, de maîtriser pour que ces dernières deviennent ensuite de simples réflexes pratiques.

Gagnez en compétence commerciale ! Augmentez le nombre de vos ventes !

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Les objectifs

  • Acquérir les bases des techniques de vente BtoB
  • Intégrer les fondamentaux des 1ères secondes d’un rendez-vous à sa conclusion
  • Perfectionner votre savoir-faire commercial
  • Allier savoir-faire et savoir-être

Le profil concerné

  • TPE, PME-PMI, créateur d’entreprise : Dirigeants et Commerciaux

  • Cabinet d’expertise comptable et d’audit : Associés, Directeur de mission, Responsables de mission et Stagiaires

  • Tout acteur en relation avec la clientèle

Cette formation répond à ces questions

  • Quelles sont les bonnes pratiques en rendez-vous ?

  • Comment gérer un rendez-vous difficile ?

  • Comment traiter les objections de vos clients ?

  • Comment décoder les stratégies de vos acheteurs ?

  • Quelle stratégie entreprendre pour accroître vos résultats commerciaux ?

  • Comment transformer vos collaborateurs en véritables commerciaux du cabinet ?

  • Quelle attitude adopter en rendez-vous ?

  • Comment gagner du temps dans votre processus commercial ?

  • Comment améliorer vos capacités de vendeur ?

Le programme
  • ​Un rendez-vous, pour quelles raisons ?

  • La mallette du « représentant commercial » (les outils du commercial)

  • Les étapes de vente en rendez-vous (revue des étapes clés pour mener un entretien de vente)

  • Les techniques de vente (questionnement, pitch, SONCAS, CAB, objections, …)

  • Les erreurs à ne pas/ne plus commettre

  • Les conseils pratiques de Stratéliance

Durée
1 jour
Les +

Formation opérationnelle, en rapport avec l’activité des cabinets d’expertise comptable et des TPE-PME

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