Formation efficacité commerciale

 

Menez à bien vos négociations commerciales

Basée sur un savoir-faire autant que sur un savoir-être, la négociation commerciale s’appuie sur des processus de communication dont il est nécessaire de connaître les bases pour mener à bien vos prochaines actions de négociations.

Cette formation vous propose d’en connaître les techniques et leur mise en œuvre pour mieux vendre, négocier vos prix et augmenter vos marges.

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Les objectifs

  • Maîtriser les techniques de base de la négociation
  • Exploiter votre propre potentiel
  • Déceler les codes de l’acheteur pour rester l’acteur de la négociation

Le profil concerné

  • TPE, PME-PMI, créateur d’entreprise : Dirigeants et Commerciaux

  • Cabinet d’expertise comptable et d’audit : Associés, Directeurs de mission, Responsables de mission et Stagiaires

  • Tout acteur en relation avec la clientèle

Cette formation répond à ces questions

  • Quelles sont les bonnes pratiques en rendez-vous ?

  • Comment gérer un rendez-vous difficile ?

  • Comment traiter les objections de vos clients ?

  • Comment décoder les stratégies de vos acheteurs ?

  • Quelle stratégie entreprendre pour accroître vos résultats commerciaux ?

  • Comment transformer vos collaborateurs en véritables commerciaux du cabinet ?

  • Quelle attitude adopter en rendez-vous ?

  • Comment gagner du temps dans votre processus commercial ?

  • Comment améliorer vos capacités de vendeur ?

Le programme
  • En quoi consiste le métier de commercial ?

  • La négociation commerciale (définition, son rôle dans le processus commercial)​

  • Les étapes de la négociation commerciale

  • Les fondamentaux de la négociation commerciale

  • La méthode du questionnement

  • Le traitement des objections de l’acheteur

  • Les erreurs à ne pas/ne plus commettre

  • Les conseils pratiques de Stratéliance

Durée
1 jour
Les +

Formation pragmatique à l’issue de laquelle vous disposerez des outils nécessaires pour mettre en application vos connaissances à vos dossiers existants.

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