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FORMATION COMMERCIAL – VENTE

Vendez plus en transformant vos rendez-vous

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Objectif principal

Vous accompagner vers des rendez-vous réussis pour augmenter votre chiffre d’affaires

Financement

OPCO

Présentiel : 7h sur site + 1h offline

Distanciel : 11h sur 5 sessions

Stratéliance | Visio | Client | Location

Vendez plus en transformant vos rendez-vous

Au cœur du processus de vente, le rendez-vous de vente est souvent ressenti comme « du bon sens relationnel ». Il existe toutefois des techniques que cette formation vous propose de repérer, de maîtriser pour que ces dernières deviennent ensuite de simples réflexes pratiques. Gagnez en compétence commerciale et vous augmenterez votre taux de transformation !

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Programme

Plus d'infos

1) La mallette du « représentant commercial »

  • Les outils commerciaux et les outils en communication nécessaires pour réussir vos rdv

2) Les étapes essentielles pour piloter votre rendez-vous de vente

  • La préparation
  • Zoom sur chacune de vos étapes d’un rdv de vente (adaptées à votre environnement)
  • Le suivi d’un rdv de vente, les étapes indispensables

3) Vos objectifs en rdv de vente

  • Savoir définir vos objectifs à chaque rdv, définir la durée d’entretien, etc.
  • La technique du SONCAS pour cerner rapidement votre interlocuteur

4) Définir votre plan de découverte en questionnant vos prospects

  • Les 4 types de questions à poser (atelier pratique)
  • Rédigez vos questions en rendez-vous de vente (atelier pratique)
  • Conseils et axes d’amélioration de vos questions
  • Analysez les réels besoins cachés de vos interlocuteurs (technique du SPIN Selling) : Faites émerger le besoin.
  • Rédigez vos questions sous forme SPIN Selling / votre plan de découverte (atelier pratique)
  • Conseils et axes d’amélioration de votre Spin Selling

5) Mise(s) en situation / Jeu(x) de rôle personnalisé(s)

  • Analyse des besoins en rdv de vente (atelier pratique)

Conclusion

  • Quizz de fin de formation
  • Conseils de fin

Profil participant

Plus d'infos
  • TPE, PME-ETI, Micro-entreprise, Freelance, Créateur, Porteur de projet
  • Dirigeant, Commercial, Assistant commercial, Téléprospecteur, Marketing/Communication
  • Et aussi… pour la Profession comptable / Expert-comptable

Prérequis

Plus d'infos
  • Disposer d’un ordinateur pouvant se connecter en wifi

Profil formateur

Plus d'infos
  • Spécialiste en stratégie des fonctions Marketing, Commerciale et Communication
  • 20 ans d’expérience : ancien Commercial et Directeur Commercial et Marketing
  • Le transfert de compétence est l’objectif de cette formation

Financement

Plus d'infos
  • Stratéliance travaille depuis des années avec les OPCO. Nous vous invitons à vous rapprocher de votre OPCO pour une étude du financement de votre formation.
  • Stratéliance est DataDocké.

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Plus d'infos
  • Notre Organisme de Formation et notre Référent Handicap sont à votre écoute afin de permettre à chacun l’accès à nos formations. Une étude de vos besoins sera réalisée afin de coconstruire et adapter notre formation en lien avec les experts mobilisables.
  • Référent Handicap : Thomas Bockstal, tbockstal [@] strateliance [.] com
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Durée, date et lieu

Plus d'infos
  • Présentiel, durée 8h00

7h00 sur site + 1h00 offline
Lieu : Stratéliance/Client/Location de salle + visio
Date et lieu : à définir ultérieurement

 

  • Distanciel, durée 11h00

6h30 online avec formateur et 4h30 offline seul.e
Sur 5 sessions en distanciel
Lieu : visio
Dates : à définir ultérieurement

 

Tarif

Plus d'infos

Objectifs visés

  • Organiser votre rendez-vous de vente et optimiser votre temps
  • Intégrer les fondamentaux de l’animation d’un rendez-vous de vente
  • Faire émerger les problèmes pour mieux convaincre le décisionnaire
  • Réussir le rendez-vous de vente pour augmenter votre chiffre d’affaires

Les points forts

  • La liste des questions pertinentes à utiliser immédiatement (votre plan de découverte)
  • Jeux de rôle personnalisés
  • Cas pratiques personnalisés

Activité de formation + Qualiopi

  • Stratéliance dispose d’une déclaration d’activité enregistrée sous le numéro 11 91 07224 91 auprès du Préfet de région d’Ile-de-France.
  • Stratéliance est certifié Qualiopi
Approche pragmatique

Thomas sait adapter sa prestation au contexte et aux objectifs de notre entreprise. Son approche est pédagogique, méthodique et pragmatique. La formation est menée de manière à être très rapidement applicable. Apprendre le commerce à des ingénieurs, n’est pas une chose évidente, mais Thomas sait très bien le faire. Je suis très satisfait de ses interventions, et le recommande fortement.

Jacques P.

Entreprise de fabrication et de négoce BtoB | BtoC

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