FORMATION COMMERCIAL – VENTE
Vendez plus en transformant vos rendez-vous
Objectif principal
Vous accompagner vers des rendez-vous réussis pour augmenter votre chiffre d’affaires
Financement
Présentiel : 7h sur site + 1h offline
Distanciel : 11h sur 5 sessions
Stratéliance | Visio | Client | Location
Vendez plus en transformant vos rendez-vous
Au cœur du processus de vente, le rendez-vous de vente est souvent ressenti comme « du bon sens relationnel ». Il existe toutefois des techniques que cette formation vous propose de repérer, de maîtriser pour que ces dernières deviennent ensuite de simples réflexes pratiques. Gagnez en compétence commerciale et vous augmenterez votre taux de transformation !
Programme
Plus d'infos
1) La mallette du « représentant commercial »
- Les outils commerciaux et les outils en communication nécessaires pour réussir vos rdv
2) Les étapes essentielles pour piloter votre rendez-vous de vente
- La préparation
- Zoom sur chacune de vos étapes d’un rdv de vente (adaptées à votre environnement)
- Le suivi d’un rdv de vente, les étapes indispensables
3) Vos objectifs en rdv de vente
- Savoir définir vos objectifs à chaque rdv, définir la durée d’entretien, etc.
- La technique du SONCAS pour cerner rapidement votre interlocuteur
4) Définir votre plan de découverte en questionnant vos prospects
- Les 4 types de questions à poser (atelier pratique)
- Rédigez vos questions en rendez-vous de vente (atelier pratique)
- Conseils et axes d’amélioration de vos questions
- Analysez les réels besoins cachés de vos interlocuteurs (technique du SPIN Selling) : Faites émerger le besoin.
- Rédigez vos questions sous forme SPIN Selling / votre plan de découverte (atelier pratique)
- Conseils et axes d’amélioration de votre Spin Selling
5) Mise(s) en situation / Jeu(x) de rôle personnalisé(s)
- Analyse des besoins en rdv de vente (atelier pratique)
Conclusion
- Quizz de fin de formation
- Conseils de fin
Profil participant
Plus d'infos
- TPE, PME-ETI, Micro-entreprise, Freelance, Créateur, Porteur de projet
- Dirigeant, Commercial, Assistant commercial, Téléprospecteur, Marketing/Communication
- Et aussi… pour la Profession comptable / Expert-comptable
Prérequis
Plus d'infos
- Disposer d’un ordinateur pouvant se connecter en wifi
Profil formateur
Plus d'infos
- Spécialiste en stratégie des fonctions Marketing, Commerciale et Communication
- 20 ans d’expérience : ancien Commercial et Directeur Commercial et Marketing
- Le transfert de compétence est l’objectif de cette formation
Financement
Plus d'infos
- Stratéliance travaille depuis des années avec les OPCO. Nous vous invitons à vous rapprocher de votre OPCO pour une étude du financement de votre formation.
- Stratéliance est DataDocké.
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Plus d'infos
- Notre Organisme de Formation et notre Référent Handicap sont à votre écoute afin de permettre à chacun l’accès à nos formations. Une étude de vos besoins sera réalisée afin de coconstruire et adapter notre formation en lien avec les experts mobilisables.
- Référent Handicap : Thomas Bockstal, tbockstal [@] strateliance [.] com
Durée, date et lieu
Plus d'infos
- Présentiel, durée 8h00
7h00 sur site + 1h00 offline
Lieu : Stratéliance/Client/Location de salle + visio
Date et lieu : à définir ultérieurement
- Distanciel, durée 11h00
6h30 online avec formateur et 4h30 offline seul.e
Sur 5 sessions en distanciel
Lieu : visio
Dates : à définir ultérieurement
Tarif
Plus d'infos
- sur devis après l’étude de vos besoins
- Nous contacter ici
Objectifs visés
- Organiser votre rendez-vous de vente et optimiser votre temps
- Intégrer les fondamentaux de l’animation d’un rendez-vous de vente
- Faire émerger les problèmes pour mieux convaincre le décisionnaire
- Réussir le rendez-vous de vente pour augmenter votre chiffre d’affaires
Les points forts
- La liste des questions pertinentes à utiliser immédiatement (votre plan de découverte)
- Jeux de rôle personnalisés
- Cas pratiques personnalisés
Activité de formation + Qualiopi
- Stratéliance dispose d’une déclaration d’activité enregistrée sous le numéro 11 91 07224 91 auprès du Préfet de région d’Ile-de-France.
- Stratéliance est certifié Qualiopi
Thomas sait adapter sa prestation au contexte et aux objectifs de notre entreprise. Son approche est pédagogique, méthodique et pragmatique. La formation est menée de manière à être très rapidement applicable. Apprendre le commerce à des ingénieurs, n’est pas une chose évidente, mais Thomas sait très bien le faire. Je suis très satisfait de ses interventions, et le recommande fortement.
Planifier votre formation
Formation adaptable en fonction de vos attentes
Nous vous contacterons sous 24h
Valoriser votre offre et mieux cibler vos clients
La réussite de votre entreprise dépend de votre développement commercial ! Cette formation vous permet d’acquérir les fondamentaux du commerce pour avoir une offre rentable adaptée à votre clientèle. À l’issue de cette formation, vous aurez une offre rentable et équitable, adaptée à votre clientèle stratégique. Vous définirez vos objectifs commerciaux et les moyens pour les atteindre.
Négociez mieux et concluez vos ventes avec succès
Basée sur un savoir-faire autant que sur un savoir-être, la négociation commerciale s’appuie sur des processus de communication dont il est nécessaire d’en apprendre les bases pour mener à bien vos prochaines actions de négociation. Cette formation vous propose d’en connaître les techniques et leurs mises en œuvre pour mieux vendre.
Prospectez par téléphone et prenez des rendez-vous qualifiés
Cette formation vous délivre toutes les techniques éprouvées quel que soit votre secteur d’activités afin de vous permettre de prendre de nombreux rendez-vous qualifiés. Le contenu de la formation vous fera apprécier vos futures campagnes de phoning, notamment grâce aux résultats obtenus à court terme.