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FORMATION COMMERCIAL – VENTE – COMMUNICATION

 Construisez votre plan d’actions commercial et communication pour booster vos ventes

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Objectif principal

Hiérarchiser et planifier vos actions pour augmenter votre chiffre d’affaires

Financement

OPCO

Présentiel : 7h sur site + 5h offline + 2h visio

Distanciel : 15h sur 5 sessions

Stratéliance | Visio | Client | Location

Construisez votre plan d’actions commercial et communication pour booster vos ventes

Un plan d’actions commercial et communication est un document écrit, formalisé qui a pour but de structurer votre démarche commerciale et communication. C’est votre feuille de route, le GPS de votre entreprise qui vous conduira à destination. Il repose sur des objectifs affinés, mesurables, réalistes et planifiés pour une mise en œuvre stratégique de vos outils commerciaux et vos outils en communication. C’est la recette incontournable pour vous développer.  

La communication web est un vecteur de croissance incontournable pour vous et votre société.

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Programme

Plus d'infos

Les bases du développement commercial

  • Co-analyse de vos forces et faiblesses
  • Contexte, enjeux et objectifs de la stratégie commerciale
  • Les étapes incontournables pour réussir votre développement commercial (entonnoir / tunnel des ventes)

1) Les 6 étapes préparatoires de votre stratégie commerciale

  • Auditez votre service commercial
  • Fixez vos objectifs (méthode SMART)
  • Définissez vos cibles
  • Identifiez et analysez vos concurrents
  • Délimitez votre zone géographique
  • Déterminez votre budget de développement
  • Constituez vos 6 étapes préparatoires (atelier pratique offline)
  • Conseils et axes d’amélioration de vos 6 étapes préparatoires

2) La 7ème étape de votre stratégie commerciale, votre GPS sur 12 mois

  • Que mettre en œuvre pour attirer de nouveaux prospects à fort potentiel ?
  • 12 actions en commercial & communication
  • Co-développement sur des idées et des pistes pour augmenter votre business
  • Construisez votre plan d’actions commercial & communication sur 12 mois (atelier pratique offline en 3 parties)
  • Conseils et axes d’amélioration de votre plan d’actions (sur 3 sessions)

3) Le pilotage et le suivi de votre plan d’actions

  • Mettre en place un reporting simple et efficace
  • Les outils indispensables à votre développement commercial

Conclusion

  • Quizz de fin de formation
  • Conseils de fin

Profil participant

Plus d'infos
  • TPE, PME-ETI, Micro-entreprise, Freelance, Créateur, Porteur de projet
  • Dirigeant, Commercial, Assistant commercial, Téléprospecteur, Marketing/Communication
  • Et aussi… pour la Profession comptable / Expert-comptable

Prérequis

Plus d'infos
  • Disposer d’un ordinateur pouvant se connecter en wifi

Profil formateur

Plus d'infos
  • Spécialiste en stratégie des fonctions Marketing, Commerciale et Communication
  • 20 ans d’expérience : ancien Commercial et Directeur Commercial et Marketing
  • Le transfert de compétence est l’objectif de cette formation

Financement

Plus d'infos
  • Stratéliance travaille depuis des années avec les OPCO. Nous vous invitons à vous rapprocher de votre OPCO pour une étude du financement de votre formation.
  • Stratéliance est DataDocké.

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Plus d'infos
  • Notre Organisme de Formation et notre Référent Handicap sont à votre écoute afin de permettre à chacun l’accès à nos formations. Une étude de vos besoins sera réalisée afin de coconstruire et adapter notre formation en lien avec les experts mobilisables.
  • Référent Handicap : Thomas Bockstal, tbockstal [@] strateliance [.] com
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Durée, date et lieu

Plus d'infos
  •  Présentiel, durée 14h00

7h00 sur site + 5h00 offline + 2h00 visio
Lieu : Stratéliance/Client/Location de salle + visio
Date et lieu : à définir ultérieurement

 

  • Distanciel, durée 15h00

6h30 online avec formateur et 8h30 offline seul.e
Sur 5 sessions en distanciel
Lieu : visio
Dates : à définir ultérieurement

 

Tarif

Plus d'infos

Objectifs visés

  • Définir vos objectifs commerciaux
  • Construire votre plan d’actions commercial et communication
  • Hiérarchiser et planifier vos actions commerciales et communications pour augmenter votre chiffre d’affaires

Les points forts

  • Formation opérationnelle sur toute la chaîne du plan d’actions commercial
  • Cas pratiques personnalisés
  • Votre plan d’actions commercial clés en main sur 12 mois et modifiable

Activité de formation + DataDock

  • Stratéliance dispose d’une déclaration d’activité enregistrée sous le numéro 11 91 07224 91 auprès du Préfet de région d’Ile-de-France.
  • Stratéliance est DataDocké
Approche pragmatique

Thomas sait adapter sa prestation au contexte et aux objectifs de notre entreprise. Son approche est pédagogique, méthodique et pragmatique. La formation est menée de manière à être très rapidement applicable. Apprendre le commerce à des ingénieurs, n’est pas une chose évidente, mais Thomas sait très bien le faire. Je suis très satisfait de ses interventions, et le recommande fortement.

Jacques P.

Entreprise de fabrication et de négoce BtoB | BtoC

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