Formations & Conférences
Pour quelles raisons vous former
et former vos collaborateurs avec Stratéliance ?
- Acquérir les compétences marketing et commerciales liées à votre profession
- Valoriser l’image de votre entreprise/cabinet
- Bénéficier de méthodologies efficaces
- Être immédiatement opérationnel et autonome
- Vous adapter aux bonnes pratiques en communication et en commercial, dans le respect de votre profession
- Comprendre les problématiques de développement marketing et commercial de vos clients et ainsi, mieux les conseiller
Stratéliance est référencé par DATADOCK,
cela prouve que nous répondrons parfaitement aux exigences du décrets Qualité de la formation professionnelle continue. Vous pouvez donc bénéficier de financements paritaires ou publics.
NOS FORMATIONS & CONFÉRENCES
Formations commerciales
Quelle démarche commerciale pour booster votre chiffre d’affaires ?
Descriptif
Et si nous parlions « business » ?
La multiplicité des canaux de distribution et une clientèle de plus en plus sélective vous impose une expertise commerciale plus pointue.
Le plan d’actions commercial et communication doit être le coeur de votre stratégie commerciale.
Venez déceler comment conquérir de nouveaux clients et booster vos ventes.
Objectifs visés
– Découvrez les étapes incontournables de votre développement commercial en 2020
– Comment passer d’actions commerciales improvisées/opportunistes à une stratégie pilotée ?
– Que mettre en oeuvre pour détecter de nouveaux prospects ?
Gagnez 1 jour par mois dans votre activité commerciale
Descriptif
En cours de rédaction
Objectifs visés
– Diagnostiquez votre temps d’activité commerciale (atelier)
– Détectez les facteurs de perte de temps
– Optimisez votre journée commerciale (active et inactive) (atelier)
– Donnez la priorité aux priorités commerciales
Réussissez la mise en place d’un fichier prospects / clients (CRM)
Descriptif
En cours de rédaction
Objectifs visés
– Prenez conscience de la nécessité d’un CRM dans votre entreprise
– Construisez la structure de votre base de données (atelier)
– Gagnez du temps dans votre administratif commercial
– Augmentez votre taux de réussite commerciale
Pitch, présentez-vous en 2min de manière efficace et en toutes circonstances
Descriptif
Le pitch est une présentation courte et synthétique. Tous chefs d’entreprise et commerciaux sont amenés à pitcher. L’objectif ? Etre concis et surtout… percutant !
Le pitch est une méthode commerciale, il doit être minutieusement préparé.
Certains pourront se présenter en live !
Objectifs visés
– Maîtriser les 5 étapes d’une présentation (votre société, votre produit/service, vous-même, votre projet, etc.) de 2 minutes (atelier)
– Obtenez des astuces efficaces pour convaincre vos interlocuteurs et marquez les esprits
– Apprenez à synthétiser et gardez l’essentiel de votre métier
Prospectez par téléphone et prenez des rendez-vous qualifiés
Descriptif
Que vous appeliez un contact anonyme ou que vous contactiez un prospect/partenaire que l’on vous recommande, vous devrez convaincre rapidement et efficacement votre interlocuteur.
Cette formation vous délivre toutes les techniques éprouvées quel que soit votre secteur d’activités afin de vous permettre de prendre de nombreux rendez-vous qualifiés.
Objectifs visés
– Désacralisez la prospection téléphonique
– Apprenez les bases des techniques de prospection téléphonique pour prendre un rendez-vous
– Maîtrisez le déroulé d’un entretien de téléprospection (atelier)
Respectez les 9 étapes d’un rendez-vous de vente
Descriptif
Au coeur du processus commercial, le rendez-vous de vente est souvent ressenti comme « du bon sens relationnel ».
Il existe toutefois des techniques que cet atelier vous propose de repérer et de maîtriser pour que ces dernières deviennent ensuite de simples réflexes pratiques.
Gagnez en compétence commerciale ! Augmentez votre taux de vos ventes ! :
Objectifs visés
– Obtenez les fondamentaux de l’animation d’un rendez-vous de vente
– Maîtrisez les étapes du rendez-vous de vente (atelier)
– Apprenez les bases des techniques de vente
– Gagnez en efficacité commerciale et augmenter vos ventes
Analysez les réels besoins de vos interlocuteurs pour mieux vendre
Descriptif
Objectivement, transformez-vous convenablement vos rendez-vous de vente ?
La plupart des acteurs commerciaux analysent essentiellement les besoins « techniques ». C’est le moment de vous intéresser pleinement à votre interlocuteur, de connaître ses réelles motivations d’achat pour augmenter le taux de vos ventes. Venez optimiser vos rendez-vous.
Objectifs visés
– Sachez détecter les besoins cachés et les signaux faibles (atelier)
– Apprenez à poser les bonnes questions lors de vos rendez-vous
– Préparez une négociation efficace
Argumentez : soyez convaincant en face à face ou par téléphone
Descriptif
Comment convaincre un prospect ou un client à coup sûr ?
Convaincre un interlocuteur sur votre produit/service, sur votre société, sur vous-même, c’est créer un lien personnalisé, c’est mettre en avant ce que vous lui apporterez. Il existe une technique commerciale pour cela, venez la découvrir et la maîtriser.
Objectifs visés
– Construisez un argumentaire de vente percutant
– Maîtrisez la méthode du CAB / CAP pour convaincre votre interlocuteur (atelier)
– Augmentez votre taux de transformation en phase de négociation
Assimilez et traitez les objections commerciales de vos prospects et de vos clients
Descriptif
Les objections commerciales d’un prospect/client peuvent être déstabilisantes.
Venez découvrir quels sont les 3 types d’objections et surtout, quelles techniques mettre en place pour répondre avec brio à chaque objection commerciale que vous rencontrez dans votre business.
Objectifs visés
– Comprenez les raisons d’une objection commerciale
– A quel moment traiter les différentes objections commerciales de vos prospects/clients
– Listez les objections commerciales les plus courantes en prospection, en rdv, en négociation et sachez y répondre efficacement (atelier)
Devenez audacieux, relancez vos propositions commerciales / devis avec brio
Descriptif
Tant que vous n’avez pas reçu un « non », un « oui » reste envisageable… Cette formation vous donne les astuces pour réaliser des propositions commerciales/devis efficaces tout en vous apportant les clés pour réussir vos relances et ainsi augmenter votre taux de transformation.
Objectifs visés
– Quel(s) format(s) de proposition/devis en fonction de chaque situation de vente ?
– Sachez pourquoi relancer, quand relancer et comment relancer efficacement vos propositions/devis ? (atelier)
– Apprenez les trucs et astuces d’une bonne relance commerciale
Concluez vos ventes avec succès
Descriptif
La négociation commerciale s’appuie sur des processus de communication dont il est nécessaire d’en apprendre les bases pour mener à bien vos prochaines ventes.
Mieux vous négocierez, plus vous optimiserez la gestion de vos dossiers et plus vous augmenterez votre taux de transformation.
Objectifs visés
– Maîtrisez les techniques de base de la négociation commerciale
– Sachez présenter puis défendre vos prix et vos marges
– Que faire en cas de refus d’achat ou de non-décision de votre interlocuteur ? (atelier)
Perfectionnez la gestion de la relation prospects / clients
Descriptif
En cours de rédaction
Objectifs visés
En cours de rédaction
Formations communications
Bien communiquer sur votre entreprise et les outils de communication associés
Descriptif
En cours de rédaction
Objectifs visés
En cours de rédaction
Quels supports print et web pour votre société ?
Descriptif
En cours de rédaction
Objectifs visés
En cours de rédaction
Elaborez des fiches produits/services attirantes et sans faille
Descriptif
Si vous ne captez pas l’attention de l’utilisateur en 90 secondes, il passera à autre chose.
A travers cet atelier, découvrez les bases de la communication visuelle pour capter l’attention de vos clients et créer des fiches produits percutantes.
Objectifs visés
– Apprenez à structurer vos supports de communication
– Prenez connaissance des codes de la communication actuelle
– Transformez vos textes en illustration (atelier)
Atteigniez vos objectifs en réalisant des emailings / newsletters percutants
Descriptif
En cours de rédaction
Objectifs visés
– Augmentez la visibilité de votre entreprise grâce à l’e-mailing
– Maîtrisez les fondamentaux et les réglementations en vigueur
– Définissez les thématiques de vos prochaines campagnes d’e-mailing liées à votre métier (atelier)
– Quel est l’outil adapté à vos besoins ?
Optimisez votre communication sur les réseaux sociaux
Descriptif
Vos concurrents évoluent. Vos clients aussi. Ils communiquent tous. Et vous ?
Niveau débutant ou avancé, venez découvrir et échanger sur les bonnes pratiques pour développer votre notoriété et votre business.
La communication web est un vecteur de croissance incontournable pour votre entreprise, profitez-en !
Objectifs visés
– Panorama des réseaux sociaux les plus pertinents pour votre activité
– 7 étapes pour vous développer sur les réseaux sociaux
– Focus sur LinkedIn, optimiser votre profil et votre page entreprise (trucs et astuces)
NOS FORMATIONS & CONFÉRENCES
Les formations marketing, commerciales et communication Stratéliance sont dédiées aux TPE et PME, aux créateurs d’entreprises et aux professions libérales (experts-comptables et avocats).
Elles s’intègrent dans une démarche globale d’accompagnement vers plus d’autonomie en s’appuyant sur un savoir-faire éprouvé depuis plus de 20 ans.
Parce que nous connaissons votre métier et votre secteur d’activités qui est en constante mutation, Stratéliance fait évoluer ses formations pour qu’elles répondent au plus près à vos attentes. Pragmatiques, les formations Stratéliance sont organisées de telle manière que vous disposiez, à l’issue de chacune d’elles, des meilleures techniques de vente et de communication. Vous êtes opérationnel et autonome à l’issue des sessions de formation.
3 objectifs visés
