LIVRE BLANC, E-BOOK ou WHITE PAPER – Un outil de marketing B2B
Le livre blanc est un outil d’information/promotion de votre entreprise. Il soulève généralement une problématique liée au secteur de l’entreprise.
Les principaux objectifs ?
• Informer vos prospects
• Les séduire grâce à votre savoir-faire
• Générer des leads entrants
• Vous démarquer de la concurrence
• Augmenter votre visibilité
On peut y retrouver du texte, des photos, des infographies et des illustrations. Par contre, si vous mentionnez des chiffres ou un résultat de sondage, pensez à nommer la source.
De surcroît, ce support est pour sa part qualitatif et non quantitatif (ne pas confondre avec un catalogue de vente !).
Lors de sa lecture, le prospect doit être persuadé de :
• La qualité des informations
• La pertinence du contenu
• La fiabilité des solutions apportées
Enfin, il est à la portée de tous, car il ne nécessite pas un investissement financier important.
Il vous suffit de le rédiger (avec une articulation logique telle que sommaire, titres, sous-titres, etc) sur un logiciel de traitement de texte.