FORMATION COMMERCIAL – VENTE
Valoriser votre offre et mieux cibler vos clients
Objectif principal
Adaptez votre offre selon votre cible
Financement
OPCO
Présentiel : 7h sur site + 4h offline + 3h visio
Distanciel : 15h sur 5 sessions
Stratéliance | Visio | Client | Location
Valoriser votre offre et mieux cibler vos clients
Vous avez une super idée, un beau produit à vendre ? Vous proposez des services de qualité et pourtant vous n’avez pas assez de clients ? La réussite de votre entreprise dépend de votre développement commercial ! Cette formation vous permet d’acquérir les fondamentaux du commerce pour avoir une offre rentable adaptée à votre clientèle. À l’issue de cette formation, vous aurez une offre rentable et équitable, adaptée à votre clientèle stratégique. Vous définirez vos objectifs commerciaux et les moyens pour les atteindre.
Programme
Plus d'infos
1) Diagnostic entreprise et étude de marché
- Définissez ses domaines d’activité stratégiques (atelier pratique)
- Qu’est-ce qui vous distingue de vos concurrents ?
- MOFF (Menaces/Opportunités – Forces/ Faiblesses) (atelier pratique)
- Définissez vos axes d’amélioration
- Construisez votre MOFF (atelier pratique offline)
- Conseils et axes d’amélioration
2) Identifier votre client idéal
- Définissez votre client idéal (atelier pratique)
- Finalisez l’étude MOFF et Client idéal (atelier pratique offline)
3) Retour des étude MOFF et Client idéal
- Echanges, conseils, axes d’amélioration et finalisation
4) Construisez votre argumentaire de vente
- Différence entre avantage produit et argument de vente
- Travaillez votre argumentaire en fonction de vos différents types de clients
- Qu’est-ce qui vous distingue de vos concurrents ?
- Construisez votre argumentaire de vente pour une clientèle ciblée (atelier pratique présentiel + offline)
5) Entretien de diagnostic fonctionnement d’entreprise pour calcul prix de vente (atelier pratique)
- Identifiez les process de l’entreprise
- Les résultats : compte de résultats, bilan, prévisionnel
- Les objectifs et investissement en cours / prévus
- Nombre d’heures réellement travaillée en « production »
- Estimation du coût d’une heure de travail facturable sur outil spécifique
6) Retour des études argumentaire de vente
- Echanges, conseils, axes d’amélioration et finalisation
7) Construisez une offre tarifaire équitable et rentable (atelier pratique)
- Restitution du Calcul du prix de reviens d’une heure de main d’œuvre
- Le bilan (prévisionnel) Les achats, les frais fixes, les salaires, amortissements…
- Investissements prévus / Calcul de marge / Prix de vente / Nombre d’heures réellement vendables / Calcul du juste prix d’une offre rentable
- Offre équitable : être convaincu pour être convaincant
- Complétez votre offre Tarifaire pour les autres produits et services de l’entreprise (atelier pratique offline)
8) Retour les offres tarifaires
- Echanges, conseils, axes d’amélioration et finalisation
9) Conclusion
- Quizz de fin de formation
- Conseils de fin
Profil participant
Plus d'infos
- TPE, PME-ETI, Micro-entreprise, Freelance, Créateur, Porteur de projet
- Dirigeant, Commercial, Assistant commercial, Téléprospecteur, Marketing/Communication
- Et aussi… pour la Profession comptable / Expert-comptable
Prérequis
Plus d'infos
- Disposer d’un ordinateur pouvant se connecter en wifi
Profil formateur
Plus d'infos
- Spécialiste en stratégie des fonctions Marketing, Commerciale et Communication
- 20 ans d’expérience : ancien Commercial et Directeur Commercial et Marketing
- Le transfert de compétence est l’objectif de cette formation
Financement
Plus d'infos
- Stratéliance travaille depuis des années avec les OPCO. Nous vous invitons à vous rapprocher de votre OPCO pour une étude du financement de votre formation.
- Stratéliance est DataDocké.
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Plus d'infos
- Notre Organisme de Formation et notre Référent Handicap sont à votre écoute afin de permettre à chacun l’accès à nos formations. Une étude de vos besoins sera réalisée afin de coconstruire et adapter notre formation en lien avec les experts mobilisables.
- Référent Handicap : Thomas Bockstal, tbockstal [@] strateliance [.] com
Durée, date et lieu
Plus d'infos
- Présentiel, durée 14h00
7h00 sur site + 4h00 offline + 3h00 visio
Lieu : Stratéliance/Client/Location de salle + visio
Date et lieu : à définir ultérieurement
- Distanciel, durée 15h00
8h00 online avec formateur et 7h00 offline seul.e
Sur 5 sessions en distanciel
Lieu : visio
Dates : à définir ultérieurement
Tarif
Plus d'infos
- sur devis après l’étude de vos besoins
- Nous contacter ici
Objectifs visés
- Mieux connaitre votre entreprise, capitaliser sur ses forces pour mieux la vendre
- Valoriser votre offre en construisant vos argumentaires personnalisés
- Identifier votre clientèle cible et ses attentes, adapter votre argumentaire en conséquence
- Définir vos objectifs de développement
- Fixer vos objectifs réalistes et mesurables
- Mettre en place les fiches actions
Les points forts
- Formation opérationnelle
- Cas pratiques personnalisés
- Elaboration d’outils personnalisés
Activité de formation + Qualiopi
- Stratéliance dispose d’une déclaration d’activité enregistrée sous le numéro 11 91 07224 91 auprès du Préfet de région d’Ile-de-France.
- Stratéliance est certifié Qualiopi
Thomas sait adapter sa prestation au contexte et aux objectifs de notre entreprise. Son approche est pédagogique, méthodique et pragmatique. La formation est menée de manière à être très rapidement applicable. Apprendre le commerce à des ingénieurs, n’est pas une chose évidente, mais Thomas sait très bien le faire. Je suis très satisfait de ses interventions, et le recommande fortement.
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Formation adaptable en fonction de vos attentes
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Un plan d’actions commercial et communication est un document écrit, formalisé qui a pour but de structurer votre démarche commerciale et communication. C’est votre feuille de route, le GPS de votre entreprise qui vous conduira à destination. Il repose sur des objectifs affinés, mesurables, réalistes et planifiés pour une mise en œuvre stratégique de vos outils commerciaux et vos outils en communication.
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