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FORMATION COMMERCIAL – VENTE

Valoriser votre offre et mieux cibler vos clients

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Objectif principal

Adaptez votre offre selon votre cible

Financement

OPCO

Présentiel : 7h sur site + 4h offline + 3h visio

Distanciel : 15h sur 5 sessions

Stratéliance | Visio | Client | Location

Valoriser votre offre et mieux cibler vos clients

Vous avez une super idée, un beau produit à vendre ? Vous proposez des services de qualité et pourtant vous n’avez pas assez de clients ? La réussite de votre entreprise dépend de votre développement commercial ! Cette formation vous permet d’acquérir les fondamentaux du commerce pour avoir une offre rentable adaptée à votre clientèle. À l’issue de cette formation, vous aurez une offre rentable et équitable, adaptée à votre clientèle stratégique. Vous définirez vos objectifs commerciaux et les moyens pour les atteindre.

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Programme

Plus d'infos

1) Diagnostic entreprise et étude de marché

  • Définissez ses domaines d’activité stratégiques (atelier pratique)
  • Qu’est-ce qui vous distingue de vos concurrents ?
  • MOFF (Menaces/Opportunités – Forces/ Faiblesses) (atelier pratique)
  • Définissez vos axes d’amélioration
  • Construisez votre MOFF (atelier pratique offline)
  • Conseils et axes d’amélioration

2) Identifier votre client idéal 

  • Définissez votre client idéal (atelier pratique)
  • Finalisez l’étude MOFF et Client idéal (atelier pratique offline)

3) Retour des étude MOFF et Client idéal

  • Echanges, conseils, axes d’amélioration et finalisation

4) Construisez votre argumentaire de vente

  • Différence entre avantage produit et argument de vente
  • Travaillez votre argumentaire en fonction de vos différents types de clients
  • Qu’est-ce qui vous distingue de vos concurrents ?
  • Construisez votre argumentaire de vente pour une clientèle ciblée (atelier pratique présentiel + offline)

5) Entretien de diagnostic fonctionnement d’entreprise pour calcul prix de vente (atelier pratique)

  • Identifiez les process de l’entreprise
  • Les résultats : compte de résultats, bilan, prévisionnel
  • Les objectifs et investissement en cours / prévus
  • Nombre d’heures réellement travaillée en « production »
  • Estimation du coût d’une heure de travail facturable sur outil spécifique

6) Retour des études argumentaire de vente

  • Echanges, conseils, axes d’amélioration et finalisation

7) Construisez une offre tarifaire équitable et rentable (atelier pratique)

  • Restitution du Calcul du prix de reviens d’une heure de main d’œuvre
  • Le bilan (prévisionnel) Les achats, les frais fixes, les salaires, amortissements…
  • Investissements prévus / Calcul de marge / Prix de vente / Nombre d’heures réellement vendables / Calcul du juste prix d’une offre rentable
  • Offre équitable : être convaincu pour être convaincant
  • Complétez votre offre Tarifaire pour les autres produits et services de l’entreprise (atelier pratique offline)

8) Retour les offres tarifaires

  • Echanges, conseils, axes d’amélioration et finalisation

9) Conclusion

  • Quizz de fin de formation
  • Conseils de fin

Profil participant

Plus d'infos
  • TPE, PME-ETI, Micro-entreprise, Freelance, Créateur, Porteur de projet
  • Dirigeant, Commercial, Assistant commercial, Téléprospecteur, Marketing/Communication
  • Et aussi… pour la Profession comptable / Expert-comptable

Prérequis

Plus d'infos
  • Disposer d’un ordinateur pouvant se connecter en wifi

Profil formateur

Plus d'infos
  • Spécialiste en stratégie des fonctions Marketing, Commerciale et Communication
  • 20 ans d’expérience : ancien Commercial et Directeur Commercial et Marketing
  • Le transfert de compétence est l’objectif de cette formation

Financement

Plus d'infos
  • Stratéliance travaille depuis des années avec les OPCO. Nous vous invitons à vous rapprocher de votre OPCO pour une étude du financement de votre formation.
  • Stratéliance est DataDocké.

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Plus d'infos
  • Notre Organisme de Formation et notre Référent Handicap sont à votre écoute afin de permettre à chacun l’accès à nos formations. Une étude de vos besoins sera réalisée afin de coconstruire et adapter notre formation en lien avec les experts mobilisables.
  • Référent Handicap : Thomas Bockstal, tbockstal [@] strateliance [.] com
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Durée, date et lieu

Plus d'infos
  • Présentiel, durée 14h00

7h00 sur site + 4h00 offline + 3h00 visio
Lieu : Stratéliance/Client/Location de salle + visio
Date et lieu : à définir ultérieurement

 

  • Distanciel, durée 15h00

8h00 online avec formateur et 7h00 offline seul.e
Sur 5 sessions en distanciel
Lieu : visio
Dates : à définir ultérieurement

 

Tarif

Plus d'infos

Objectifs visés

  • Mieux connaitre votre entreprise, capitaliser sur ses forces pour mieux la vendre
  • Valoriser votre offre en construisant vos argumentaires personnalisés
  • Identifier votre clientèle cible et ses attentes, adapter votre argumentaire en conséquence
  • Définir vos objectifs de développement
  • Fixer vos objectifs réalistes et mesurables
  • Mettre en place les fiches actions

Les points forts

  • Formation opérationnelle
  • Cas pratiques personnalisés
  • Elaboration d’outils personnalisés

 

Activité de formation + DataDock

  • Stratéliance dispose d’une déclaration d’activité enregistrée sous le numéro 11 91 07224 91 auprès du Préfet de région d’Ile-de-France.
  • Stratéliance est DataDocké
Approche pragmatique

Thomas sait adapter sa prestation au contexte et aux objectifs de notre entreprise. Son approche est pédagogique, méthodique et pragmatique. La formation est menée de manière à être très rapidement applicable. Apprendre le commerce à des ingénieurs, n’est pas une chose évidente, mais Thomas sait très bien le faire. Je suis très satisfait de ses interventions, et le recommande fortement.

Jacques P.

Entreprise de fabrication et de négoce BtoB | BtoC

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