Optimisez chaque rendez-vous de vente avec le soutien de l’IA
Faites de chaque rendez-vous une opportunité gagnante en associant techniques commerciales et intelligence artificielle
⏰ 7h00 / 📍 visio ou présentiel
certifié
terrain
(200+ avis)
& visio
Ce que vous apporte la formation
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Préparer vos rendez-vous de vente avec méthode et gagner en confiance grâce à l’IA
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Identifier plus rapidement les besoins réels de vos prospects et adapter votre argumentaire
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Structurer vos questions avec ChatGPT pour bâtir un plan de découverte efficace et personnalisé
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Mettre en pratique des techniques commerciales éprouvées (SONCAS, SPIN Selling) renforcées par l’IA
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Augmenter vos chances de conclure en optimisant chaque étape clé du rendez-vous
Le point fort de la formation
- Des ateliers pratiques associant techniques de vente et intelligence artificielle pour performer à chaque entretien
Pour qui ?
🏢 Dirigeants de TPE, PME et ETI
🛠️ Indépendants / Micro-entrepreneurs
👥 Collaborateurs de toutes fonctions : commercial, chargé d’affaires, technico-commercial, assistant commercial, direction, support, service client, gestion de projet, …
Programme
MISE A JOUR : septembre 2025
1) la mallette du commercial
. Les outils commerciaux et les outils en communication indispensables
2) Introduction à l’IA et à ChatGPT dans le rendez-vous de vente
. Présentation de ChatGPT, ses capacités, ses limites, et ses cas d’utilisation courants dans un rendez-vous de vente
3) Les étapes essentielles pour piloter votre rendez-vous de vente (atelier pratique)
. De la préparation à la conclusion d’un rdv de vente
. Le suivi d’un rdv de vente : les étapes indispensables
4) Vos objectifs et techniques en rdv de vente
. Savoir définir vos objectifs et la technique du SONCAS pour cerner rapidement votre interlocuteur
. Technique du SPIN Selling pour analyser les réels besoins cachés de vos interlocuteurs
. Atelier pratique : rédigez vos questions / plan de découverte en rendez-vous de vente avec ChatGPT
. Atelier pratique : faites émerger les besoins de vos prospects/clients avec le soutien de ChatGPT
5) Mise(s) en situation / Jeu(x) de rôle personnalisé(s)
. Atelier pratique : analysez les besoins en rdv de vente
⏰ Durée : 7h00
📍 Dans vos locaux, chez Stratéliance à Evry-Courcouronnes (91) ou en visio
Vous êtes prêt à déployer cette formation dans votre entreprise, contactez-nous et on en discute.
🎯 Une formation qui s’adapte à vos attentes
📍 Dans vos locaux, chez Stratéliance à Evry-Courcouronnes (91) ou en visio
Après un échange dédié à l’analyse de vos enjeux, nous vous faisons parvenir un devis et programme personnalisés, puis nous concevons une formation sur mesure et des cas d’usage adaptés à votre réalité terrain.
Ils recommandent Stratéliance (4,9/5) ⭐⭐⭐⭐⭐
Questions fréquentes
Quels outils commerciaux et de communication sont nécessaires pour réussir un rendez-vous de vente ?
Les outils nécessaires incluent un CRM pour gérer les contacts, des outils de présentation pour illustrer vos arguments, des scripts de vente personnalisés (pour l’analyse des besoins, la présentation de votre société, de vos produits/services, la réponse aux objections, etc.) et des solutions d’IA comme ChatGPT pour optimiser vos interactions.
Comment l'IA et ChatGPT peuvent-ils améliorer mes rendez-vous de vente ?
ChatGPT peut analyser les données clients (site Internet, documents, etc.), fournir des réponses personnalisées en temps réel, générer des scripts de vente efficaces (dès lors où vous maîtrisez l’outil d’IA comme ChatGPT et que vous savez poser les bons prompts) et aider à préparer des questions pertinentes pour mieux comprendre les besoins de vos prospects.
Quelles sont les étapes essentielles pour piloter un rendez-vous de vente ?
Les étapes essentielles incluent une préparation minutieuse, un zoom sur chaque étape du rendez-vous adaptée à votre environnement, et un suivi rigoureux pour s’assurer que toutes les actions nécessaires sont entreprises. Nous personnalisons ces points avec vous dans cette formation.
Comment utiliser la technique du SPIN Selling pour analyser les besoins cachés de mes interlocuteurs ?
La technique du SPIN Selling (Situation, Problème, Implication, Need-payoff) vous aide à poser des questions structurées pour identifier les besoins réels de vos interlocuteurs et les inciter à reconnaître l’importance de trouver une solution à leurs problèmes. C’est une technique fondamentale que nous étudions dans cette formation. L’IA vient vous aider par la suite.
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