FORMATION COMMERCIAL – VENTE
Parcours : Je prospecte, les fondamentaux
Objectif principal
Connaître toutes les techniques classiques de téléprospection
Financement
Distanciel : 8h en e-learning
Lieu : ordinateur connecté à Internet
Parcours : Je prospecte, les fondamentaux
Le métier de commercial connait de profondes mutations grâce aux nouvelles technologies et à cause de la crise sanitaire.
Les basiques du métier demeurent l’empathie avec les clients, la prospection, la vente, la négociation, mais doivent également intégrer les nouvelles technologies et s’adapter aux contraintes liées à la crise.
Programme
Plus d'infos
1) Je m’initie à la prospection avant-vente
2) J’organise ma prospection
3) Je prospecte au quotidien
4) Je développe une prospection multicanal
5) Je prospecte par téléphone
6) Je prends des rendez-vous par téléphone
7) Je prospecte utile pour décrocher un rendez-vous
8) J’envoie des mailings efficaces
9) Je déclenche le bouche-à-oreille
10) Je trouve de nouveaux clients par réseautage
11) Je prospecte dans les soirées réseaux
12) Je participe à un salon
13) Je trouve des clients par internet
14) Je crée et administre un fil d’information
15) Je crée et administre une page Facebook
16) Je vends sur LinkedIn
17) Je vends sur Amazon
18) Je mets en place un système d’affiliation
19) Je choisis de faire de la publicité
20) Je fixe mon budget publicitaire
21) Je lance une campagne de publicité
22) Je mesure le retour des actions publicitaires
Profil participant
Plus d'infos
- TPE, PME-ETI, Micro-entreprise, Freelance, Créateur, Porteur de projet
- Dirigeant, Commercial, Assistant commercial, Téléprospecteur, Marketing/Communication
- Et aussi… pour la Profession comptable / Expert-comptable
Prérequis
Plus d'infos
- Disposer d’un ordinateur pouvant se connecter en wifi
Profil formateur
Plus d'infos
-
- Consultants spécialisés dans le social web, la vente, le management et le BtoB
- Experts en marketing digital, développement commercial de PME et marketing direct
- Conseils en e-commerce
- Spécialistes de la communication 2.0, du e-marketing et du réseau social LinkedIn
- Business Coach
- Avocat spécialisé en droit de la propriété intellectuelle et droit à l’image
- Le transfert de compétence est l’objectif de cette formation
Financement
Plus d'infos
- Stratéliance travaille depuis des années avec les OPCO. Nous vous invitons à vous rapprocher de votre OPCO pour une étude du financement de votre formation.
- Stratéliance est DataDocké.
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Plus d'infos
- Notre Organisme de Formation et notre Référent Handicap sont à votre écoute afin de permettre à chacun l’accès à nos formations. Une étude de vos besoins sera réalisée afin de coconstruire et adapter notre formation en lien avec les experts mobilisables.
- Référent Handicap : Thomas Bockstal, tbockstal [@] strateliance [.] com
Durée, date et lieu
Plus d'infos
e-learning, durée 8h00
- 8h00 en e-learning
- Lieu : ordinateur connecté à Internet
- Date : à définir ultérieurement
Tarif
Plus d'infos
- sur devis après l’étude de vos besoins
- Nous contacter ici
Objectifs visés
- Savoir faire bonne impression
- Savoir se mettre en valeur, travailler son image et se présenter
- Connaître toutes les techniques classiques de prospection
- Découvrir les techniques d’acquisition de leads sur le web
Les points forts
- Formation opérationnelle de niveau 1 sur l’ensemble de votre prospection, qu’elle soit par téléphone et par le web
Activité de formation + DataDock
- Stratéliance dispose d’une déclaration d’activité enregistrée sous le numéro 11 91 07224 91 auprès du Préfet de région d’Ile-de-France.
- Stratéliance est DataDocké
Thomas sait adapter sa prestation au contexte et aux objectifs de notre entreprise. Son approche est pédagogique, méthodique et pragmatique. La formation est menée de manière à être très rapidement applicable. Apprendre le commerce à des ingénieurs, n’est pas une chose évidente, mais Thomas sait très bien le faire. Je suis très satisfait de ses interventions, et le recommande fortement.
Planifier votre formation
Formation adaptable en fonction de vos attentes
Nous vous contacterons sous 24h
Prospectez par téléphone et prenez des rendez-vous qualifiés
Cette formation vous délivre toutes les techniques éprouvées quel que soit votre secteur d’activités afin de vous permettre de prendre de nombreux rendez-vous qualifiés. Le contenu de la formation vous fera apprécier vos futures campagnes de phoning, notamment grâce aux résultats obtenus à court terme.
Vendez plus en transformant vos rendez-vous
Au cœur du processus de vente, le rendez-vous de vente est souvent ressenti comme « du bon sens relationnel ». Il existe toutefois des techniques que cette formation vous propose de repérer, de maîtriser pour que ces dernières deviennent ensuite de simples réflexes pratiques. Gagnez en compétence commerciale et vous augmenterez votre taux de transformation !
Négociez mieux et concluez vos ventes avec succès
Basée sur un savoir-faire autant que sur un savoir-être, la négociation commerciale s’appuie sur des processus de communication dont il est nécessaire d’en apprendre les bases pour mener à bien vos prochaines actions de négociation. Cette formation vous propose d’en connaître les techniques et leurs mises en œuvre pour mieux vendre.