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FORMATION COMMERCIAL – VENTE

Parcours : Je prospecte, les fondamentaux

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Objectif principal

Connaître toutes les techniques classiques de téléprospection

Financement

OPCO

Distanciel : 8h en e-learning

Lieu : ordinateur connecté à Internet

Parcours : Je prospecte, les fondamentaux

Le métier de commercial connait de profondes mutations grâce aux nouvelles technologies et à cause de la crise sanitaire.

Les basiques du métier demeurent l’empathie avec les clients, la prospection, la vente, la négociation, mais doivent également intégrer les nouvelles technologies et s’adapter aux contraintes liées à la crise.

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Programme

Plus d'infos

1) Je m’initie à la prospection avant-vente

2) J’organise ma prospection

3) Je prospecte au quotidien

4) Je développe une prospection multicanal

5) Je prospecte par téléphone

6) Je prends des rendez-vous par téléphone

7) Je prospecte utile pour décrocher un rendez-vous

8) J’envoie des mailings efficaces

9) Je déclenche le bouche-à-oreille

10) Je trouve de nouveaux clients par réseautage

11) Je prospecte dans les soirées réseaux

12) Je participe à un salon

13) Je trouve des clients par internet

14) Je crée et administre un fil d’information

15) Je crée et administre une page Facebook

16) Je vends sur LinkedIn

17) Je vends sur Amazon

18) Je mets en place un système d’affiliation

19) Je choisis de faire de la publicité

20) Je fixe mon budget publicitaire

21) Je lance une campagne de publicité

22) Je mesure le retour des actions publicitaires

Profil participant

Plus d'infos
  • TPE, PME-ETI, Micro-entreprise, Freelance, Créateur, Porteur de projet
  • Dirigeant, Commercial, Assistant commercial, Téléprospecteur, Marketing/Communication
  • Et aussi… pour la Profession comptable / Expert-comptable

Prérequis

Plus d'infos
  • Disposer d’un ordinateur pouvant se connecter en wifi

Profil formateur

Plus d'infos
    • Consultants spécialisés dans le social web, la vente, le management et le BtoB
    • Experts en marketing digital, développement commercial de PME et marketing direct
    • Conseils en e-commerce
    • Spécialistes de la communication 2.0, du e-marketing et du réseau social LinkedIn
    • Business Coach
    • Avocat spécialisé en droit de la propriété intellectuelle et droit à l’image
    • Le transfert de compétence est l’objectif de cette formation

Financement

Plus d'infos
  • Stratéliance travaille depuis des années avec les OPCO. Nous vous invitons à vous rapprocher de votre OPCO pour une étude du financement de votre formation.
  • Stratéliance est DataDocké.

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Plus d'infos
  • Notre Organisme de Formation et notre Référent Handicap sont à votre écoute afin de permettre à chacun l’accès à nos formations. Une étude de vos besoins sera réalisée afin de coconstruire et adapter notre formation en lien avec les experts mobilisables.
  • Référent Handicap : Thomas Bockstal, tbockstal [@] strateliance [.] com
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Durée, date et lieu

Plus d'infos

e-learning, durée 8h00

  • 8h00 en e-learning
  • Lieu : ordinateur connecté à Internet
  • Date : à définir ultérieurement

 

Tarif

Plus d'infos

Objectifs visés

  • Savoir faire bonne impression
  • Savoir se mettre en valeur, travailler son image et se présenter
  • Connaître toutes les techniques classiques de prospection
  • Découvrir les techniques d’acquisition de leads sur le web

Les points forts

  • Formation opérationnelle de niveau 1 sur l’ensemble de votre prospection, qu’elle soit par téléphone et par le web

Activité de formation + DataDock

  • Stratéliance dispose d’une déclaration d’activité enregistrée sous le numéro 11 91 07224 91 auprès du Préfet de région d’Ile-de-France.
  • Stratéliance est DataDocké
Approche pragmatique

Thomas sait adapter sa prestation au contexte et aux objectifs de notre entreprise. Son approche est pédagogique, méthodique et pragmatique. La formation est menée de manière à être très rapidement applicable. Apprendre le commerce à des ingénieurs, n’est pas une chose évidente, mais Thomas sait très bien le faire. Je suis très satisfait de ses interventions, et le recommande fortement.

Jacques P.

Entreprise de fabrication et de négoce BtoB | BtoC

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