Il n’est jamais trop tôt pour établir un plan d’action commercial
Notre conseil : établir un plan d’action sur l’année et il n’est jamais trop tard trop tôt pour commencer.
1.Forces et axe d’améliorations
Avant d’énumérer toutes actions qui pourraient faire accroître votre chiffre, nous vous invitons, tout d’abord, à repérer vos points forts et vos points de progrès.
Comment vous positionnez vous (en tant qu’individu) sur les actions ci-dessous ?
- Stratégie commerciale
- Démarchage
- Rendez-vous de vente
- Relance commerciale
- …
Puis, faites la même chose avec votre structure
- la société en elle-même
- Les produits / services
- La concurrence
- …
2. Déterminez votre périmètre
L’augmentation du chiffre d’affaires, est l’objectif final, mais sur quel(s) périmètres(s) allez-vous vous reposer pour l’atteindre. Et puis quelle augmentation ? Faites vos calculs en année N+1, N+2…
Approfondissez chaque point de cette liste :
- Vos objectifs à atteindre
- Quelles sont vos cibles (principales, secondaires)
- Quels sont les influenceurs de votre secteur
- Quelle(s) zone(s) géographique
- (et la plus difficile à déterminer) identifiez un panier moyen par cible
3. C’est l’heure d’établir votre plan d’action
Créer un tableau avec comme en-tête de colonne
- Vos objectifs
- Les acteurs
- Les cibles
- Les actions détaillées
- La récurrence
- La priorité
- Et le planning (les mois de l’année)
C’est à vous de jouer, ce plan d’actionS vous aidera à ressortir de grande famille d’actions à réaliser et surtout vérifier la faisabilité de ces dernières (temps, moyen, connaissance…).
Quelques exemples d’action
- distribution de flyer
- création de partenariat
- Achat de base de données
- Augmentation de la force de vente
- …
Vous vous êtes pris au jeu ? Intégrez dès à présent, vos futures actions en communication externe et communication interne (si vous gérez une équipe) !
